灯具行业不需要薄利多销,需要的是质量


灯具行业不需要薄利多销,需要的是质量

在中国有两句话,流传了千年,却害苦了我们中国灯具人。第一句话是:酒香不怕巷子深,但是这句话错了!咱今天先不分析这句话。第二句话叫薄利多销。

何为薄利多销?就像这卖灯,你卖800一盏,我卖700一盏。我卖的比你便宜,自然卖的销量比你的多。你卖800赚200,我卖700赚100,你的利润比我厚,可你卖不动,我的便宜,卖10盏不成问题,到最后我赚的比你多。这不就薄利多销了吗?

薄利多销的思维在中国根深蒂固

薄利多销这种思维在中国根深蒂固,什么原因导致人们相信薄利多销呢?

这就源于中国落后的生产力决定的,早在几千年前,中国种地一直采取用牛拉犁的方式进行耕地。而且至今,仍然在一些偏远的农村,还是用这种方式来耕地。就像20多年前的灯具市场,那时根本没有LED,也不用找人专门来装灯,大家基本都是自己换灯,一拧就上去了。

可想而知,那时开始做灯的老板,是赚的了,因为那时产品不丰富,竞争力不强,消费者要求不高。一些采取薄利多销的人,自然也赚的盆满钵满的。大家都还搞不清楚状况,只要有盏像样的灯都可以卖的出去。低价竞争、薄利多销反而成为很有利的竞争手段。

现在灯具市场上卖得最好的产品不是薄利多销,而是厚利多销!

三十年河东,三十年河西,目前灯具市场已经是买方市场了,发生了翻天覆地的变化,以前不重质量,只知道薄利多销的灯企,就是死了一条!!

真正在市面上卖得好的产品是什么?

你会发现,现在的灯,价格高的、定位高的、私人订制的,只要质量稳定,口碑好,品牌硬就是好卖。你再看看他们的利润,据说某知名灯企,一盏灯7千起,利润达到50%,这还是出厂价。这明明就是厚利多销啊!

你去市场上去看看,这2元一瓶的矿泉水,人家成本才5元一吨,他们的利润也是相当厚的,而且依然大卖。所以厚利依然能多销,具体看你如何去运作了。

客户来买你的灯,不在乎你的利润厚薄,只在乎你能给客户带来的价值高低!!

厚利多销像苹果手机一样,一台至少5千起,但他却改变了人们的生活方式,将客户体验永远放在第一位。所以,苹果总能引起大家争相购买。那么我们灯业呢?

我们的灯不应该强调你的材质有多好,功能有多全,服务有多棒。应该告诉客户,他用你家的灯能带来什么?便捷的生活、独特的艺术、舒心的享受、完美的体验、高枕无忧的感觉等等,一定要将这些传达给你的顾客。一盏门仅仅就是照明的,那就太没特色了!

我们一定要记住:

一盏灯到底能不能多销不取决于你的利益厚还是利益薄,而取决于能够提供的价值,客户认为他值他就值,客户说他不值他就是不值,和本身的利益厚薄是没有关系的!

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