美国TCP:用智慧传递优质产品


在国际光源领域,TCP完全可以和欧司朗、GE、飞利浦等世界级光源巨头相抗衡,但是三大光源巨头在国内市场赚得“盆满钵溢”时,TCP在国内市场份额却不及其国外市场的3%。这种尴尬的局面,除非只有“阿Q精神”的光源企业才能接受。更何况是永不服输的TCP全球总裁Ellis Yan。

  TCP号称美国节能灯第一品牌,但在中国市场上,发展却一波三折。其引以为豪的高端定位在最初进入中国市场时,不断受到冲击。从2006年5月开始,TCP中国团队在营销总监王庆生的带领下,开始出现转机。目前,TCP已经拥有一支100多人的营销团队,中国市场份额在人海战术加上品牌宣传的攻势下,开始以每年100%的速度在递增,经销商由最初的抵触到慢慢地接受,经销网点也开始不断增加。TCP贴近终端的渠道策略开始生效。

  TCP目前拥有大量的行业内领先的自动化节能光源生产流程,在强大的技术支撑下,TCP的能效标识达到一级,有效地拉开与国内各大品牌之间的节能距离。按照TCP总监王庆生的说法,TCP的节能灯贵,其实是一个表象,它应该是节能光源中性价比最好的品牌,不能一味将市场的经营不善归咎于价格,其实最重要的还是应该考虑用智慧将优质的产品传递给消费者,让消费者使用后,记住TCP高品质的光源。

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